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原创|与其被人推着走,不如自己迈开脚步
发布日期:2019-02-27

现在的民宿就像是几年前的农家乐。井喷式增长,70%的项目却经营惨淡,也许不仅仅是因为投资大,收益慢,更多的则是“一根藤上的葫芦娃,长得差不多”同质化严重!



大多出投资者在一片欢喜声中高声涌现,

又在一片唏嘘中,落入寂寥……

随着各类企业数量增加,传统住宿类产品营销模式(依靠主营业务的销售盈利)的道路越走越窄,

民宿作为特殊的住宿类产品,面对市场定位、成本结构、营销方式等方面的同质化,必然面临着客户的争夺战。

与其在夹缝中生存,亏损整改,不如主动寻找出路!



今天,多楼名第小编继续和大家分享民宿行业内的成功案例!

↓↓↓↓


在厦门有一家特别的民宿,外表看着没什么特别的,有一点古风古色的木文化味道,仅仅有6个房间,年利润竟然上百万,这在很多民宿运营者来说简直是天方夜谭。

如果仅仅是靠住宿赚钱,哪怕是最顶级的五星级酒店来说,六间客房天天爆满也远赚不到几百万的利润吧?那么其中一定有某些差异化的营销模式在支撑这件民宿的运转。

原本这家民宿就是一个不能再普通的农舍,因为小院子有着200多年的历史,看起了实在破旧不堪,像极了村里面废弃的房屋。



后来被两个共同创业的人相中,在不改变房屋布局的基础上,对房屋进行了重新修建,以亲近自然的木结构为主,装修上还原的室内古香古色的味道

屋内的布置也是十分用心,装饰品虽不贵重,却都是市面上很难找到的有年代感的装饰品了。



既没有高档大气的装修,也没有五星级的服务,只有一些“久远的回忆”做卖点,但这并不是它真正创造价值的点。

作为民宿,消费者最关心的是什么?是空间的体验感,还有睡觉的舒适度,他们为此专门推出了一个体验活动,名叫:“让你尖叫的床”,一个床垫就接近7000元,加上舒适的床上用品,床的成本就接近1万元了,让消费者睡了一次还想来第二次。



但这个也不能完全成为他们赚钱的法宝,那么这样一个卖点不多的普通民宿到底是如何赚钱的呢?

首先,是产品打造方面,在房屋改造之初,就选择了非常有市场且受到消费者青睐的木结构建筑,为项目的推广打下了差异化的基础。



其次,是民宿内容的打造,他们靠“异业联盟”作为产品推广和带动销售的主要方式。

“异业联盟”听起来是个新词,通常大家熟知的都是“行业资源整合”,没错他们就是在经营上跳出了民宿旅居的圈子,更简单的说就是不同行业的商家联合在一起,为了分享共同的客户,共同推广。

不但降低了合作商家的运营成本,同时客户也得到了实惠,可以先体验,再付款,商家也赚到了钱,可谓是一举多得。



比如说这个民宿的招牌“让你尖叫的床”,即满足了客户的体验感,又宣传了“床”产品本身,客户如果喜欢,可以直接下单订一套回家继续享受,或者孝敬家里的长辈。

所以,聪明的老板把一个民宿运作成了一个平台,而不是单纯做民宿房子本身的价值。

再比如说,和一些线上的品牌合作,把产品放到民宿里面,如果卖出去了,就分钱,没有卖出去,大家都没有损失;

或者同样可以置换、共享合作品牌的部分广告宣传渠道,既降低了广告成本,又有效的传达了品牌信息。



还有一个重要的原因是,很多主要做线上品牌的公司没有线下实体店,所以他们会把这种民宿平台变成公司的线下体验店,

并赞助民宿举办各种沙龙、体验活动、产品销售等,不光节省实体店的运营成本,源源不断追求体验感的客户就是产品的精准客户。

反过来,民宿线下推广居家配套产品,合作品牌商线上需要反帮民宿做推广,因为这个民宿也是商家的线下体验店啊。

假设一个商家帮他们推广10万人,合作几个商家,就是几十万的用户。对于这样一个小小的民宿来说,算是赚足了用户。

这就是合作共赢,也叫共生模式。



既然民宿以平台的形式运营,那么他们的主要客户就不仅仅是旅居人群了,还需要策划一些列的文化活动、免费活动来吸引商家,

商家就可以带来用户,用户可以带动消费产品,民宿也可以从中获利。

这个时候,老板做什么呢?还是想着如何把客房卖出去么?房屋体验是基础,当然也要想着如何整合更多资源,如何开发产品的边缘产品,实现利益最大化。



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